SAILUN - un jucător major pe piața din Europa
Recent, într-un episod al podcastului german Automotive Insights Magazin, directorul de marketing pentru Sailun Europa, dl. Stephan Cimbal, a vorbit în detaliu despre strategia de poziționare a mărcii de anvelope SAILUN pe piața europeană și despre eforturile de a construi o imagine solidă într-un segment dominat de branduri premium.
Acest interviu oferă o privire aprofundată asupra modului în care o marcă relativ tânără din China încearcă să transforme percepțiile din piață și să-și asigure un loc durabil într-unul dintre cele mai competitive segmente ale industriei auto: cel al anvelopelor.
Stephan Cimbal a vorbit despre începuturile sale profesionale, în industria berii, unde a învățat fundamentele construirii unei mărci. Ulterior, a trecut în sectorul auto și, după o perioadă la Falken (parte din grupul japonez Sumitomo), a ajuns la Sailun Tyre, o companie cu o creștere impresionantă în ultimii 20 de ani.
Sailun Tyre, aflat pe locul al 10-lea printre cei mai mari producători de anvelope din lume, are o origine unică, fiind fondat de cercetătorii unei universități chineze specializate în tehnologia cauciucului, acest ADN științific influențând și astăzi dezvoltarea tehnologică a anvelopelor Sailun.
Subiecte discutate în timpul podcastului Automotive Insights Magazin:
1. Contextul pieței europene și provocările unei mărci asiatice
Stephan Cimbal a explicat faptul că piața europeană este una fragmentată, cu cerințe și așteptări diferite pentru fiecare regiune în parte. Germania, de exemplu, este puternic orientată către segmentul premium, în timp ce piețele din sudul și estul Europei sunt mai sensibile la preț. Acest context impune o strategie diferențiată produs, distribuție și marketing.
2. Poziționarea Sailun: de la „buget” la „smart performance”
Sailun a fost inițial percepută ca o marcă de buget, dar obiectivul final este de a muta percepția consumatorilor către o zonă de calitate inteligentă și accesibilă. Sloganul actual, „Your Smart Performance”, reflectă această tranziție, accentuând performanța, dezvoltarea tehnologică și sustenabilitatea ca piloni ai mărcii Sailun.
3. Calitatea produselor și testele independente
Stephan Cimbal a subliniat importanța testelor independente (ADAC, Auto Bild etc.), care funcționează ca un „filtru de încredere” pentru consumatori și distribuitori. Sailun a obținut rezultate bune în aceste teste, ceea ce a permis repoziționarea în afara segmentului „low-cost”. De asemenea, certificările TÜV și gradul de satisfacție al clienților confirmă calitatea tehnică a produselor.
4. Strategii de marketing și branding
Marketingul Sailun se bazează pe o combinație de campanii media, colaborări cu parteneri locali și activări relevante – nu doar vizibilitate pasivă - ci integrarea profundă în experiențele consumatorului și ale dealerului - parteneriat cu FC Ingolstadt, evenimente driving experience în colaborare cu Audi, Track Days cu partenerii etc.
5. Diferențierea față de alte mărci asiatice
Directorul de marketing pentru Sailun Europa a atras atenția asupra percepției eronate de „marcă ieftină” doar pentru că țara de proveniență este China. Sailun se diferențiază prin fundamentele tehnologice (dezvoltare bazată pe un centru academic de cercetare în cauciuc din China) și prin investiții în fabrici eficiente, sustenabile și moderne (ex: noile uzine din Mexic și Indonezia).
6. Performanță, sustenabilitate și inovație
Sailun folosește tehnologia proprie Ecopoint³ – o compoziție de cauciuc care reduce consumul de combustibil, crește durabilitatea și optimizează performanța. În zona LCV și flote comerciale, această tehnologie permite economii semnificative de carburant și emisii CO₂, aspecte din ce în ce mai importante în contextul noilor reglementări și așteptărilor ESG.
7. Colaborări OEM și viitorul Sailun ca echipare din fabrică
Sailun are deja anvelope ca echipare din fabrică pentru producători auto chinezi precum BYD și NIO. În plus, există proiecte pilot în desfășurare cu producători europeni, cu rezultate foarte promițătoare în testele de confort, eficiență și „relaxare a șoferului” – un concept care vizează reducerea stresului generat de comportamentul anvelopei în trafic.
8. Viitorul Sailun în Europa
Stephan Cimbal recunoaște că drumul este lung, dar compania este hotărâtă să urmeze exemplul marilor branduri asiatice (japoneze și coreene) care au reușit să-și creeze poziții puternice în Europa. Sailun vizează o creștere sustenabilă, prin combinarea tehnologiei, calității, marketingului inteligent și a unei rețele de parteneriate solide.
ALCAR este importator oficial de anvelope SAILUN pentru turisme, autoutilitare, SUV și 4x4, cu stoc local și disponibilitate imediată.
